制服诱惑 实探“世界超市”！以变求胜，锻出外贸韧性义乌样本

陈雨康制服诱惑

本年以来，我国对外买卖全体保持质料提高、数目褂讪的发展势头。前11个月，我国货色买卖收支口同比增长4.9%。纵不雅来岁外贸方式，世界经济增长乏力，主要市集增长动能偏弱；同期，部分地区保护主义昂首，买卖壁垒昭着加多。

来岁的外部环境更趋严峻复杂，中国外贸能否秉承住更大考验？近日，证券时报记者实探世界小商品之都——浙江义乌和中国（浙江）解放买卖磨练区金义片区发现，基础塌实的供应链、多元平衡的出口结构、品牌出海为企业构建的“护城河”以及组货集拼、跨境电商等新兴买卖模式，共同组成了义乌外贸的坚实底座，亦折射出中国对外买卖的强大韧性。

以多元化市集策略应付买卖挑战

瞻望2025年，多数受访的义乌外贸东谈主士均觉得，除了寰球消费复苏的不祥情味外，好意思国等国度可能出台的加征关税等划定性政策，将组成外贸的最大风险。不外，由于百行万企出口目的地呈现多元化趋势，加上跨境电商等新式买卖技巧兴起，当地应付买卖冲击韧性较强。

义乌市商务局副局长方建新对质券时报记者默示，从出口目的地来看，义乌的出口市集结构具有显赫的平衡性。数据潜入，好意思国为义乌最大出口市集，但占比也仅有13%；名次第二的印度约占6%，其余出口国的份额占比均低于5%。从对好意思出口情况来看，2017年义乌对好意思出口额为102亿元；而到了2024年，前10个月，义乌对好意思出口额已越过700亿元，以前5年的平均同比增速均保持两位数。“现时义乌出口到好意思国的商品，约有七成是通过跨境电商这一渠谈。”

“义乌看成寰球230多个国度和地区的买卖伙伴，出口市集呈现出多元化和平衡的性情。‘东方不亮西方亮’，每一年，咱们都能找到热销商品和热门市集，从而弥补某些出口市集的份额减少。”方建新默示。

深圳市跨境电商协会执行会长王馨对质券时报记者默示，比年来，泰西市集呈现高门槛、法复原杂化和竞争热烈等特征，而新兴市集如东南亚、中东、南好意思洲等正以其日益壮大的年青消费群体和无间提高的消费智商，在中国外贸口头中饰演越来越要害的扮装。此外，我国新动力汽车、电板等高技术产物的竞争上风强，畴昔出口限制也将保持高光情景。

坐落于浙江自贸区金义片区的金华市华业经编有限公司专科分娩百洁布等纺织成品。该公司的“厂二代”、电商部司理龚智瀚对质券时报记者默示，来岁主要经济体的消费需求有望迎来复苏，日用徒然品将有更宽广的市集机遇。不外，地缘政事带来的挑战仍存在，尤其是好意思国对华商品加征关税，将对部分商品出口组成压力。“咱们觉得，企业应积极诱导临近及共建‘一带一齐’国度市集，以弥补好意思国市鸠合可能下落的份额。”

义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮在接受证券时报记者采访时默示，部分国度加码关税的举措，将压缩廉价竞争型商品的利润空间，从而对一些企业组成压力和挑战。

“义乌领有强大的供应链，这是最大的上风之一。企业应依托该上风寻求自主鼎新，并提高产物附加值，而非只是着眼于价钱竞争。”黄昌潮默示，面对关税等买卖壁垒，企业不行指望将所有新增资本转嫁给消费者，而要用品牌溢价开放议价空间，让市集和消费者甘于共同摊派关税资本。

以寰球化品牌策略打造“行商”之谈

“即是这么一支底部有跨越饰品、带着敬爱的笔，咱们把它拿到印尼去，当地客商都啧啧称奇，拍照发应酬媒体。可见，中国制造的文具，面对的是多宽广的市集……”与黄昌潮碰头时，他刚从忙绿的行程中抽身。10月，义乌市文化用品行业协会集结了一批原土文具品牌，在印尼雅加达举办了2024年印尼东盟文具礼品展览会，诱惑5000多名专科采购商前来参不雅洽谈。11月，黄昌潮和义乌文具东谈主又马摆布蹄地举办了2024中国义乌文化用品秋季展览会，现场成交额高达5.54亿元。

对义乌而言，产物出海早已是常态，而品牌出海是全新的篇章。黄昌潮地方的文具行业正面对国内市集波及天花板、传统代工模式不可持续等痛点，品牌出海是解围之谈，更是老练外贸韧性的必由之路。

“比年来，我国诞生东谈主口有所回落，学生数目无间减少，国内文具市集是有天花板的。而东南亚市集，不仅更生儿数目稳步增长，住户消费智商也无间增强，那边无疑是文化用品出海的最好目的地。”黄昌潮默示，“以前义乌文具行业大多面向外贸代工，不仅原创力匮乏，也难以酿成品牌。比年来，文具厂商越来越热爱打造自主品牌，发愤酿成中国文化特色的原创IP。咱们还饱读吹企业主动走出去，从‘坐商’变成‘行商’，干预国际性行业展会，主动把品牌推向寰球。”

为了匡助义乌原土文具企业加速出海程度，义乌市文化用品行业协会还设稀有字品牌就业中心和供应链公司，匡助企业缔造品牌、提高产物附加值并买通电商和物流渠谈。

2023年9月，“义乌中国小商品城”品牌出海策划发达发布。该策划涵盖国际分市集、国际仓、国际展厅、国际站和国际展五大模式，全力打造国际闻明的义乌品牌体系。数据潜入，2024年前11个月，新增“义乌中国小商品城”品牌出海技俩22个，累计达45个。

在捕快历程中，记者发现，有针对性的品牌出海已成为多数企业2025年的计算执手之一。

浙江金斯顿供应链集团有限公司是一家专注于消费品的商贸供应链就业商，公司董事长金小民对质券时报记者默示，来岁，公司策划聚焦俄罗斯和非洲两大市集，深耕俄、非地区的供应链和获客智商，将俄、非业务占比从10%提高至40%，并初度在当地树立团队、仓库和外贸展厅。

黄昌潮说，协会将在印尼雅加达开设常态性的展厅，完了义乌文化用品365天亮相。此外，协会还策划将展会开到墨西哥、巴西、俄罗斯等国度，让义乌文化用品的藤蔓伸向寰球。

以升级化商贸要津构建双轮运转

临比年尾，义乌市国际陆港集团的卡航集运中心呈现出忙绿景象，工东谈主们正将装满小商品的集装箱装载到卡车上。据先容，这些集装箱，以义乌货为主，也集拼寰宇货源，一部分通过中欧卡航出口，另一部分则通过中俄卡航发运。本年前三季度，卡航集运中心已累计发车1106车次，货色出口额达到5.55亿元……从义乌创始的“市集采购”买卖方式，到比年来兴起的组货集拼等新模式，义乌通过推行新业态、新技巧，无间强化外贸韧性。

浙江盟德收支口有限公司向记者展示的“义新欧”中欧班列沙盘演示

方建新对质券时报记者默示，比年来，在跨境电商等新业态的催化下，订单碎屑化日渐成为主流。分辩于传统入口商整柜采购的物流模式，组货集拼愈加顺应电商等渠谈订单小限制、漫步化的特征，已成为国际买卖的一大趋势。

将“港到港”的传统国际货运，作念成“门到门”的尺度化快递产物——比年来，浙江盈和国际物流有限公司将组货集拼融入到业务中，现时就业2万多家跨境电商客户，年组货量越过1.2万柜，承运的买卖额增至13亿好意思元以上。

浙江盈和国际物流有限公司董事长程科源对质券时报记者默示，集拼模式是一种在义乌“生根发芽”，如今已长成“丛林”的鼎新物流模式。不错说，跨境电商之是以具有茂密的生命力和增漫空间，一定程度上归功于组货集拼这种物流新业态的兴起。集拼模式下，发往归拢目的地的货色被集结在一谈运输，并作念到“门到门”“仓到仓”的一站式就业——这不仅契合了跨境电商物流小单化、高频次、多品类、多主体、去中心化的特征，更能完了显赫的降本增效。

基于对集拼物流多年来的训导，程科源的公司开辟了“义乌—好意思国西”集拼快线，通过整合市集采购、跨境电商和海运快船，完了国内商品7天内完成集货，最快14日投递消费者家中，极大知足了跨境电商对快速物流的条目。

“集拼模式不仅速率快，况且资本便宜，每公斤运脚仅为4.5元东谈主民币，远低于国际快递的用度，检朴了约三分之二的资本。”程科源默示。在集拼的基础上，义乌还创始了跨境电商出口货色“先稽察后装运”模式，让通关落幕提高26%，资本下落10%，客户惬意度达到100%。现时，这种模式已在上海、杭州、厦门海关等12个直属海关开展扩充试点。

据义乌市国际陆港集团先容，本年以来，义乌铁路港口集拼仓扩面提质责任有序鼓吹，先后买通“集拼仓+海铁联运”“集拼仓+上海港”“集拼仓+中欧班列”等买卖新通谈，完了公、铁多种运输方式集拼，累计就业市集主体超5000家。

寰宇范围内来看，交通运输部、国度发展矫正委11月9日发布的《交通物流降本提质增效行径策划》提到，提高港口通关落幕和便利化水平，饱读吹发展货色集拼等就业。

方建新默示，下一步，义乌将围绕“小商品、小订单、小企业”，聚焦集拼买卖便利化、国际物流快递化、买卖收罗寰球化，无间推动商贸要津从“市集上风”单轮运转向“买卖+物流上风”双轮运转滚动。

深圳市跨境电商协会执行会长王馨：外贸东谈主要加速拥抱跨境电商

2025年，中国外贸机遇和挑战并存。在繁密发展机遇中，跨境电商看成外贸增长的新动能，有望持续“加速跑”。数据潜入，本年前三季度，我国跨境电商收支口1.88万亿元，同比增长11.5%，占中国外贸比重快要6%，高于同期我国外贸全体增速6.2个百分点。深圳市跨境电商协会执行会长王馨在接受证券时报记者采访时默示，看成发展速率最快、后劲最大、带动作用最强的外贸新业态，跨境电商毅然是国际买卖的攻击发展趋势。2025年，传统外贸从业者要加速拥抱跨境电商，栽培出新的外贸增长点。

“冷漠外贸企业积极参与‘丝路电商’和‘一带一齐’经贸趋奉，酿成从中国跨境电子商务概括磨练区到行业组织，再到企业全办法参与国际经贸趋奉的闭环。”王馨默示，“此外，外贸企业还不错借助粤港澳大湾区寰球买卖数字化领航区、中国（上海）解放买卖磨练区等高能级平台，加速国际买卖票据数字化，应用数字化工夫优化供应链经管，提高买卖落幕，促进业务量增长。”

比年来，在产业带对接跨境电商、平台半托管模式兴起、国际仓普及等要素的推动下，多数产业带外贸工场、传统收支口企业和品牌企业纷繁加入跨境电商行列，线上线下渠谈结合的全渠谈出海智商，已逐步成为外贸企业的中枢竞争力。

王馨默示，外贸企业要奉命“文化跨境、品牌出海、质料强国”十二字出海方针。一方面，深入扣问磋议市集面区消费者的文化配景、消费风气及法律法例等；另一方面，践行产物原土化和营销原土化运营策略，完了从产物出海向品牌出海的滚动。此外，提高国际常识产权保护和财税合规执意，擅长用东谈主工智能等先进器用提高出口产物竞争力。

2025年，中国外贸环境将呈现出愈加复杂的特征，地缘政事弥留、买卖保护主义昂首等都给外贸远景蒙上了一层暗影。对此，王馨辅导，我国外贸企业要极力于供应链的优化，通过多元化供应商选拔，减少对单一供应商的依赖，缩短供应链中断的风险。同期，与供应商建立长期趋奉联系，通过分享信息、结合研发等方式，提高供应链的全体竞争力。

“冷漠有关部门持续扩大出口信用保障承保限制和掩饰面，加强外贸范围信贷投放，加大对专精特新‘小巨东谈主’企业、‘隐形冠军’企业的承保赈济力度，强化中小微外贸企业融资赈济，优化跨境买卖结算，饱读吹金融机构匡助企业提高汇率风险经管水平。”王馨说，有关政府单元、企业和行业组织要加速鼓吹国际机灵物流平台缔造，探索缔造跨境电商就业平台，为企业提供国际法务、税务资源对接就业。

记者不雅察｜义乌的底气是矫正

12月中旬的义乌，白昼仍能感受到皆备暖意。与天气相通回绝的，是义乌国际商贸城的生意氛围：穿梭其中，“洋样貌”挥手如阴，耳边振荡着多国言语的混响，让东谈主赞佩“世界超市”名不虚传。

尽管面对着寰球经济增长乏力、部分国度实行买卖保护主善举措等外部压力，义乌仍凭借其强劲的外贸韧性，交出了一份亮眼的得益单：本年前11个月，义乌市收支口总值达6139.9亿元，同比增长17.6%，这一数值还是超越了2023年全年5660.5亿元的总量，创下历史新高……

是什么让义乌外贸长期保持活力和动能——这是记者此行一直想考的问题。调研时分，一则音信传来：国务院办公厅发函甘心《浙江省义乌市深化国际买卖概括矫正总体有测度打算》（以下简称《有测度打算》）。这则音信令东谈主恍然大悟：矫正，大要恰是问题的谜底。

本色上，义乌之是以能够成为“世界超市”，与此前的矫正举措息息有关。2011年，国务院批复甘心思意思乌国际买卖概括矫正试点，其中建立“市集采购”新式买卖方式是矫正试点的重要内容。之后，该买卖方式在寰宇39个城市复制扩充，并成为外贸稳增长的攻击举措。

直到现时，“市集采购”买卖方式仍确认着举足轻重的作用。前11个月，义乌市通过市集采购买卖方式出口4350.2亿元，同比增长21.7%，占义乌市出口总值的80.3%，拉动义乌市出口增长16.8个百分点。

要是说小商品是义乌的特色，那矫正一定是义乌的底气。义乌市2024年政府责任答复明确“打造矫正之城”。在往年的义乌市政府责任答复中，“矫恰是咱们最大的底气和硬气地方”“要相持不破法例破旧例”“行矫耿直路”等阐发掷地赋声，也谈出了义乌相持鼓吹矫正的决心。

“比年来，义乌加强自我注目，在供应链体系、通关时效、监管落幕等方面无间优化，创始了‘先稽察后装运’、铁路多式联运栈单物权化等矫正举措，进一步促进买卖便利化。”义乌市商务局副局长方建新对记者默示，“国度给了义乌多个高能级的开放平台，如浙江自贸区金义片区、中国（义乌）跨境电子商务概括磨练区等，赈济义乌进行试点和矫正。依托这些高能级的矫正平台，咱们在发展中碰到的矫正诉求都不错平直进取司争取，并取得日常赈济。”

深化国际买卖概括矫正，对义乌而言，既是机遇，更是挑战。《有测度打算》赈济义乌深化重心范围和要害措施矫正，在完善市集采购买卖方式、推动入口买卖鼎新发展、充分确认概括保税区功能、推动完善跨境电商规矩等方面先行先试；同期，《有测度打算》也条目，服从搞定深脉络体制机制问题，加强表里贸一体化尺度缔造，鼓吹“一带一齐”倡议趋奉，鼎新赈济中欧班列高质料发展，为我国滚动买卖发展方式、加速缔造买卖强国探索训导。

2025年，外部方式更趋复杂严峻，这极大考验我国的外贸韧性。在这么的配景下，深化国际买卖概括矫正意思意思不凡。义乌将交出若何的答卷，让咱们翘首以待。

着手：证券时报

责编：罗晓霞

校对：王锦程制服诱惑